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磁選機為客戶著想帶來的大單

文章出處：草莓视频网址除鐵器人氣：發表時間：2016-06-22 14:46:55【大中小】

磁選機為客戶著想帶來的大單，草莓视频网址在磁選機的銷售過程中，堅持的就是做好生意要先做好人，要時時刻刻為客戶著想，站在客戶的角度來真誠的替他們解決問題。也正是這個原則，為草莓视频网址帶來了意想不到的收獲。

一次，身在湖北出差，接到來自四川的電話，對方詢問了一些他們想要購買磁選機的價格等情況。草莓视频网址就按照一般的情況報給了客戶。但是草莓视频网址仔細聽了客戶的要求之後，覺得他們的配置機型並不合理。但如果價格合適成交的話，草莓视频网址的銷售額會很高。但是，草莓视频网址還是給客戶提供了一個建議。於是重拔電話給客戶，說：“草莓视频网址仔細看了您剛才詢問的數據，覺得磁選機的數量跟機型配置有點不太合理。當然，正常使用是沒問題的，隻是磁選機的數量可以減少一些，機型容量也可以小一些，這樣您的投入也會降低一些。”

對方很驚奇地回答道：“是嗎，廠裏讓我負責采購這麽多磁選機的，而且好像是廠裏幾個工程師嚴密計算出來的，應該不會出現什麽錯誤吧！”我一聽，心裏突然一振，想到這樁生意可能搞砸了，因為對方可能認為自己的專業水準不高。但草莓视频网址還是不甘心，又與公司的工程師一起做了一份詳細的技術說明及可行性報告，證明自己的判斷是正確的，並發郵件到對方的郵箱裏。

一個星期過去了，草莓视频网址並沒有收到客戶任何的消息，最後我想這單肯定黃了，可能對方還以為我如此熱心，肯定能從中獲得多少的利益。但令我意想不到的是，周日的晚上突然接到一個電話，對方就是上次打電話要磁選機的四川客戶，他聲稱現在到臨朐了，明天去公司談合作的事情。這讓我很喜出望外。
周一那天，對方告訴我：“其實，我在向很多公司詢問了價格以後，可是沒有一個人像你一樣給我講的這麽細，而且還是站在草莓视频网址的立場上。這次我也是詳細詢問了一些懂行的人，我認定你們的磁選機了，草莓视频网址現在就簽合同吧！而且我決定以後你們就是草莓视频网址的長期供應商了。”
正是草莓视频网址一直本著為客戶著想的原則，才會使草莓视频网址的事業不斷尷。其實，在與客戶交往的過程中，不是向客戶傳授什麽知識或者說教，而是為其提供和幫助。也是在為他們解決問題和困難。